ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）理論と実践方法６０分

この講座は定額制コースでは３０日間無料で視聴できます　いつでも解約可能です！６０分の動画です

デジタルトランスフォーメーション（DX）というワードが話題になっています　しかし具体的にどのようなことなのか？

どうすれば導入できるのか？　については特に中小企業や士業の方、自営業者の方には曖昧な点が多いと思います

具体的にはAIやIOT等によってそれまでの業務プロセス全体をデジタル化することで競争優位性を築く全体プロセスの改革なのです。

しかし中小企業や起業家や個人事業主にとってはもっと身近に簡単にできる方法があります。

つまり今まで手作業で行ってきたプロセスを簡単なシステムを使って自動化することで各段に効率化が図れるようになってきたのです。

実際に実践してみてわかるのですが、以下の事項を明確化することが大切です

ターゲットは誰なのか？

ターゲットにどのような成果をもたらせるのか？目標の明確化

ターゲットはどこにいるのか？

以上の３つを明確化したうえで

いかにして　関心をもってもらい、信頼を得て、少額の商品を購入してもらい

さらに　信頼を得て　階段を登るように　高額な商品を購入してもらえるようになるか？

という　階段を構築することが重要です。

多くの場合　いきなり商品を売ろうとしてしまったり、また単一の商品だけしかない

ために収益が安定しないのです。

そのために必要なノウハウがダイレクトレスポンスマーケティングです

このコースではその理論と実際にどうやって実行するのかについて入門編として全体像を学びます

中小企業や起業家や独立事業者にとってのデジタルトランスフォーマーションとはまさにこのダイレクトレスポンスマーケティングを行う仕組み作りです

なおこのコースには無料で　二つの有料コースがセットになっていますので大変お得なコースです

具体的には

顔出ししないでパワポだけで動画を作成する方法コースと

ひとりでオンラインスクールをTeachableで作る方法コースの

二つがセットになっています。この3本のコースを学べば誰でもオンライン動画講座で所得が得られるようになると思います！

先日大前研一先生との定例会議でも新型コロナの影響は1年半から2年くらい続く可能性があること、

ハーバード大学の教授も2年程度続く可能性を指摘していました。

一旦は解除されても再び流行する事例が多く、徹底的なPCR検査の実施、決定的な治療薬の普及、さらにはコロナウイルスは変異しつづけているためかなり難しいとは言われていますがワクチンの開発までいかないと完全に基に戻るのは難しいとの見方です。

そうした状況下での新規事業はとしてお勧めなのはオンラインでのコンテンツ販売です。

最近は有名シェフの動画が人気ですがそこからオンライン販売に繋げていくことも可能でしょう

デジタルコンテンツの販売が良いのは、ほとんどコストがかからず失敗してもまた別のコンテンツを作れば良いからです。

リスクが限りなく低くリターンは大きくなる可能性が高いのです。そして一度作ってしまえばあとは不労所得になります。そしてコロナ自粛で自宅にいる方が増えているためにオンラインでのコンテンツ販売は今急増しています。今こそチャンスです！

小生のコンテンツも5年ほど前に作った動画コンテンツが先週だけで定価2万４千円のコースが３０本以上売れました！驚）

でもそれはカールさんみたいに本を出している人とかだけでしょ？　と思うかもしれませんが違います！

世界最大のオンライン学習プラットフォームはUdemy　で人気の講座は本当に誰でも作れるような講座が多いと感じています。

なぜか？

たとえば　動画編集ソフトの使い方とか　人々が知りたいこと　を解説しているからだと思います　別にオリジナルのコンテンツを持っていなくても　何かの使い方とかを解説するだけで、あなたの経験を交えればあなたのオリジナルコンテンツを作ることができるからです！

誰でもコンテンツは作れます！なぜならば　経験＋知識・スキル　で作れるからです。

拙著でも何でも書いていますが　あなたの経験のなかには他の業界の人にとっては凄い！と思われることが必ずあるのです。

自分では当たり前！だと思っていることが実は他の人からはとても貴重な知識であったり、ノウハウだったり、経験だったりするのです。

たとえば小学校の算数の先生は数学科卒業の方ばかりではないですね

つまり　誰に何を提供するか？を決めれば誰でも教えることはできるのです！

社会のためになることでお金をいただけるのは素晴らしいことではないでしょうか？

ではどうやって自分の強みを見つけるか？

これも拙著　天職との出逢い方　で書きましたが、方法は二つあります。

一つは自分の職務経歴書を書くこと　そのときにどのようなことをやったのか？うまくできたことは何か？いわゆる実績です　そしてそのためにはどのようなスキルや経験が必要だったのか？を細かく書き出してみることです。

二つ目は　他人からよく頼まれることです　もちろんお茶もってこい！とかではなく、、、(笑)　しかしお茶も実はうまく入れる人とそうでない人がいます　コーヒーとかもうまく入れる人とそうでない人がいます　もしかしたらあなたはコーヒーをうまくいれる方法を知っているのかもしれません！ぜひどんなことを頼まれるのか？それはなぜか？そこに経験や知識スキルがあるのか？を周りの人に聞いてみてください　なんで俺に頼んだのか？私にいつも頼むのはなぜ？と、、親しい人だけでもOKです

そのうえで　自分が嫌いでないこと　できれば　好きなこと　をぜひコンテンツ化してみてください　コンテンツ化する方法としては　ブログ、メルマガ、SNS、動画作成、電子書籍、ノートなど色々方法がありますがすべてやってください！そしてまずはひとつ売るものを作ることです

おそらくほとんどは反応が無いあるいは売れません！(笑)でもそこで諦めたら終わりです

お金を貰うことはとても大変なのです　だからこそまずは無料で有料級の情報を提供するのです。有名人ならいざしらずいきなり知らない人からモノを買う人は稀です

あなた自身知らない人からは買わないですよね？！

人は接触回数を増やし、良いコンテンツを発信している人には次第に　信頼　を持つようになります　その上であなたを専門家として認識してくれるようになるのです

ここまでお話ししてもまだ私には何も誇れるものはないよ！という方が多い気がしています　ではどうするか？　簡単です！

これから専門家になれば良いのです！えっ？どうやって？！

これも拙著で何度も書いていますが、　カレーラーメンの法則です

カレーの専門家　ラーメンの専門家　はたくさんいます　でも掛け合わせると希少価値が出るのです　これは2009年に出した　アライアンス自分成長戦略　と　電子書籍　好きなことで成功する天職との出逢い方　という本で書きました

いや専門家にはなれないよ！　と思うかもしれません

しかし　ラーメンの専門家ってどういう人ですか？？？ラーメンを作れる人ではないですよね？？いろんなラーメン店に行って食べた感想や評価をしている人ですよね！

評価軸はしっかりと作る必要がありますが、一言でいえば　行動した人　ではないでしょうか？

新型コロナウイルスの蔓延でなかなか外出できないですがそれでもできることがあります　たとえば　コンビニスイーツを全部食べて評価するブログを書けばおそらくコンビニスイーツ専門家になれますね！カップ麺でもいいかもしれません　書評ブロガーでもよいでしょう　キャットフードは食べられませんがあなたの猫がもっとも喜んで食べるキャットフードでもよいでしょう

できれば　あなたが好きで好きで仕方ないこと　で　ターゲットを絞ることです　地域を絞るのも一案です　マイケルポーター教授の　差別化集中戦略　です

スイーツでもプリンに絞ることで　コンビニプリンの専門家になれるかもしれません

でも　ほとんどの人はやらないのです！　そして　継続しません！　だから実行して継続すればやがて専門家になるのです

慈恵医大の教授だった亡き父がいつも言っていたことは　「一つの分野で世界一になる人はずっと続けていた人だ」でした

そのうえで動画コンテンツを作って売ってみましょう！その際に　松竹梅　の３つの価格帯を創ることです

売る方法としては　Udemyのようなプラットフォームに動画を申請して販売する方法と自らプラットフォームを作る方法がありますが後者をお勧めします

集客はたしかにUdemyの方ができますが申請も結構厳しくチェックされて時間がかかります　一方で　Teachableというシステムを使うと毎日でも新しいコースを自分だけの判断で作ることができます　Youtubeに出している方は公開範囲を自分だけのように変更してそれを有料で販売するのも一番でしょう

このコースではオンラインスクールプラットフォームを創ったあとに実際にどうやって動画講座を売るのか？に焦点を当てます

そのために必要な知識がダイレクト・レスポンス・マーケティング　DRM　です

この方法を学んだうえで　いくつかのツールを使うことで一度動画コンテンツを作ってしまえばあとは自動的に売れていく仕組みが

誰でも構築できます　数年前までは月額数十万円かかっていたことが今や月額1万円程度以下でも可能になりました

実際に小生がやっている方法についても公開します　この入門編ではまずは全体像を把握していただきたいと思います！

ぜひチャレンジしてみてください！なお本コースの他に　顔出ししないでパワポで動画コンテンツを作る方法　と

オンラインスクールが作れる　Teachableの使い方についてのコースもぜひご覧ください！

サラリーマンの方でも副業が出来る方や顔出ししたくない方も動画講座を販売できます！

ぜひチャレンジしてみてください！

平野拝